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一件升級換代的好事,硬是被小鵬誤做成了壞事
來自:電動邦
作者:李翰哲
2019-07-15 15:43:00
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用一美元就能買到的電腦性能,每隔 18 個(gè)月翻兩番。1965 年英特爾公司創(chuàng)始人戈登·摩爾給出的預(yù)測,經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn),在 IT 產(chǎn)業(yè)成為鐵律。過了大半個(gè)世紀(jì),在 21 世紀(jì)造車新勢力的浪潮之巔,摩爾定律依然被所有新勢力車企所證實(shí),只不過,18 個(gè)月的周期,被縮短為僅僅 1 個(gè)月,在小鵬汽車這里,周期甚至驟減到 2 天。

從小鵬G3 2020 款上市以來,何小鵬和他的小鵬汽車,正在經(jīng)歷著自成立以來最嚴(yán)重的的一場危機(jī)公關(guān),小鵬G3 2019 款的車主也經(jīng)歷了“受盡侮辱”、身心俱疲的幾天。這場風(fēng)波基本可以概括為:早買早享受,晚買有折扣,買新不買舊,眼紅干難受。

何小鵬的道歉信中流露出的委屈傷心,與全國小鵬老車主的維權(quán)索賠的熱情,就像做錯(cuò)事的孩子面對不依不饒的父母,形成了極鮮明的對比。老車主的不滿情緒已經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)蔓延至現(xiàn)實(shí),躁動不安,一波又一波沖擊著小鵬。

那么一直“喊冤”的小鵬,到底有沒有理由傷心?于法、于情,何小鵬到底做錯(cuò)了什么?

■ 于法,小鵬沒錯(cuò)

在造車新勢力當(dāng)中,新車型和加大續(xù)航里程的發(fā)布本身就是一場心理戰(zhàn),發(fā)布的時(shí)機(jī)可能會直接影響到新勢力市場競爭格局,是企業(yè)戰(zhàn)略的體現(xiàn)。有車主抱怨說自己在買老款 G3 時(shí)并沒有從銷售人員口中獲知即將推出新款的消息,這符合企業(yè)商業(yè)機(jī)密的規(guī)律。

“慢就是快”,小鵬說到做到了。企業(yè)高層醞釀的大動作,也一定是企業(yè)給市場的大驚喜,前期一定需要做好保密工作,基層銷售人員未必知道,況且就算知道,也不能透露給消費(fèi)者,銷售當(dāng)下的任務(wù)就是推銷眼前這款車,那么車主買到的車和銷售人員口中介紹的一致,就不存在欺詐行為,是正當(dāng)合理的商業(yè)行為。

至于新、舊款的價(jià)格問題,法律沒有規(guī)定新款就一定要比舊款貴。買電動車還想著理財(cái)?shù)能囍?,我只能說,年輕人,你的想法很危險(xiǎn)吶。蘋果公司推出的每款新 iPhone 價(jià)格都比舊款要高出不少,但是果粉跟風(fēng)搶購,甘之如飴。把成本降低,把產(chǎn)品做漂亮,是每一家公司都該做的事。如果非要拿高配舊款與低配新款做比較,放在哪家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),恐怕都要喊冤吧。

■ 于理,小鵬錯(cuò)了

不得不承認(rèn),小鵬汽車這場危機(jī)公關(guān)糟糕得如同車禍現(xiàn)場。道歉信表面上略顯誠意,細(xì)細(xì)品來便能感受到何小鵬難掩的心虛:“我知道這可能無法讓大部分鵬友滿意”“我不敢肯定這次溝通一定會讓每一位鵬友都滿意”“小鵬真的已經(jīng)在竭盡所能”“我也很傷心,真的很傷心”,基本可以總結(jié)為:鍋我不背,錯(cuò)我不改,你還要我怎樣。小鵬的產(chǎn)品再過關(guān),也扛不住 CEO 的這一番直男癌的道歉啊。

當(dāng)真相還沒穿好鞋子,謠言已經(jīng)跑遍全世界。2 天,48 小時(shí),車主的不滿言論早就跑遍了全中國,憤慨的情緒也早就累積到白熱化階段。一件升級換代的好事,硬是被小鵬誤做成了壞事。這還不算,小鵬所有的銷售人員統(tǒng)一口徑的補(bǔ)貼退坡馬上漲價(jià)的話術(shù)甚至被冠以了誘導(dǎo)消費(fèi)的嫌疑。別人的謠言還沒出,小鵬自己人就留下了日后話柄,相比之下,蔚來的換電說法變得非常睿智且有遠(yuǎn)見了。

誠然,一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布的確是商業(yè)機(jī)密,但這個(gè)秘密是為了給對手痛擊,而不是把刀插向消費(fèi)者的心尖,插向用實(shí)際行動支持小鵬的鐵粉們的心尖。這場風(fēng)波正說明,作為一個(gè)年輕的造車新勢力,小鵬在營銷和公關(guān)方面需要補(bǔ)的課還有很多。消費(fèi)者對于小鵬產(chǎn)品的性價(jià)比尚且滿意,對小鵬充滿未來感的炫酷造型也好感滿滿,但是一提到企業(yè)服務(wù)的態(tài)度就連連搖頭,頗感失望了,尤其是何小鵬的道歉信,簡直是火上澆油。

把互聯(lián)網(wǎng)思維裹挾進(jìn)造車大業(yè)中,這類風(fēng)波是造車新勢力直面的常事。舊事重演之時(shí),相信消費(fèi)者將用理性做出選擇,車企將用智慧提前做好準(zhǔn)備。

* 部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請告知刪除
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