今年4月，威馬EX5宣布了讓媒體和用戶狂喊“臥槽”的“驚爆價(jià)”，不少小哥哥小姐姐都在等待這款高顏值的車型（不信你看電動(dòng)邦公眾號(hào)留言），也有不少網(wǎng)友下了訂單。不過，威馬后續(xù)的聲音似乎少了一些，很多用戶也在犯嘀咕，車輛到底什么時(shí)間交付，現(xiàn)在什么進(jìn)展，最近傳出的退單究竟是怎么回事？
表急，邦老師今天與威馬聯(lián)合創(chuàng)始人陸斌先生進(jìn)行了一些溝通，得到了部分新的消息，其中可能有你想知道的答案。想買的、關(guān)注的、捧場的小伙伴們，來來來，認(rèn)真聽講啦！
■ 問題一：威馬EX5什么時(shí)候交付？
之前威馬公布過交付時(shí)間是今年下半年，按照威馬的最新規(guī)劃，9月30日（或者前后）會(huì)陸續(xù)交付給用戶，這個(gè)交付并非幾臺(tái)或者十幾臺(tái)的就交付，目標(biāo)是交付1萬臺(tái)車。
威馬已做了地區(qū)排序，初期交付車輛33%在北京，占比最多，其次是廣東和上海。威馬一時(shí)間還不能夠滿足所有地區(qū)交付，這不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)能有限，地方政策不一也是很重要的原因：有車交付的地區(qū)不一定能上牌，能上牌的地區(qū)未必在第一批交車規(guī)劃中。
■ 問題二：在哪交付，如何銷售？
交付網(wǎng)點(diǎn)正在建設(shè)，北京先期將會(huì)有一南一北兩個(gè)地點(diǎn)，北邊的位置在鳥巢附近，交付網(wǎng)點(diǎn)8月份會(huì)建成。上海先期的交付點(diǎn)有4個(gè)，分布在東南西北四個(gè)區(qū)域，由永達(dá)控股負(fù)責(zé)建設(shè)。
威馬將拋棄傳統(tǒng)4S店的銷售、維修模式，按功能需求將分為SPACE、STATION、SPOT站點(diǎn)。SPACE用于車輛展示，布局可以很靈活，可能位于商場、人流密集區(qū)等地方，北京王府井展示店將在交付前開業(yè)，上海展示店也即將開業(yè)。STATION是威馬授權(quán)的維修服務(wù)站，輻射范圍為8公里一個(gè)；SPOT則為小的服務(wù)點(diǎn)，數(shù)量更多，主要是針對(duì)輪胎等小項(xiàng)目進(jìn)行維修，目前由米其林馳加店加盟。
■ 問題三：網(wǎng)傳的因?yàn)殡姵卦?0%退單是怎么回事，真實(shí)情況是什么？
陸斌的手機(jī)上有個(gè)內(nèi)部APP可以實(shí)時(shí)顯示訂單情況，包括預(yù)定、退訂和退訂原因都有統(tǒng)計(jì)，邦老師做了一些簡單筆記。
目前威馬注冊會(huì)員8.7萬人（90后居多），交付3000元定金的1.3萬人（80后、70后為主），后來確實(shí)有10%的退單，目前訂單數(shù)量為1.1萬多，在訂單中，90%以上的人選擇得是續(xù)航400和460公里的版本，續(xù)航300公里的版本只有10%左右。另外，訂單全面面向個(gè)人，尚未對(duì)企業(yè)進(jìn)行開放。
關(guān)于退單原因，威馬也有很詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)：4.19%的用戶因?yàn)榈炔患啊?.6%不想換車、1.2%因配置未知、3%不愿意提供原因、0.8%重復(fù)下單、0.4%不符合購車標(biāo)準(zhǔn)、0.36%沒法安裝充電樁、0.17%沒看到實(shí)車、0.17%沒地方補(bǔ)貼，0.13%家里不同意、0.1%新能源指標(biāo)要到期了……因?yàn)殡姵赝藛蔚闹挥须姵?.23%，所以前幾天網(wǎng)上的傳言因?yàn)殡姵赝藛蔚挠?0%并不屬實(shí)。
■ 問題四：威馬EX5到底用誰的電池？
前幾天某品牌電動(dòng)車著火事件讓消費(fèi)者把矛頭指向谷神電池，而威馬EX5在5月18日的309批公告目錄中顯示，正是使用了谷神電池，實(shí)際上威馬是“攤上事兒了”。
事實(shí)上，威馬一共有四家電池供應(yīng)商，分別是寧德時(shí)代、力神、宇量和谷神，本月18日左右，第310批申報(bào)目錄中還會(huì)出現(xiàn)威馬EX5的身影，威馬將申報(bào)搭載寧德時(shí)代電池的版本，再接下來威馬還會(huì)頻繁或者連續(xù)出現(xiàn)在申報(bào)目錄上，因?yàn)楣?個(gè)電池提供商，每個(gè)電池都有3個(gè)續(xù)航版本，這就是12種車型了，還有各種不同的配置版本……艾瑪，太多了。
■ 問題五：不同電池版本的車輛怎么選？
四個(gè)電池供應(yīng)商都會(huì)有NEDC 300/400/460公里的版本，BMS（電池管理系統(tǒng)）是威馬自行開發(fā)，并要求電池廠家按照威馬BMS的控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定制（不少廠家BMS和電池都是電池廠供應(yīng)）。
用戶完全可以選擇自己想要的電池提供商，而且客戶購買車輛的價(jià)格是一樣的，但是采購成本上有差異，這部分由廠商來抹平。
車輛會(huì)分高、低電壓版，高電壓匹配高功率，低電壓適合長續(xù)航版本，購車時(shí)可透明選擇，并且可進(jìn)行C2M客制化生產(chǎn)（受制于車型目錄限制），7月會(huì)公布具體的車型配置。
■ 問題六：威馬在科技和智能化方面有何規(guī)劃？
陸斌表示，現(xiàn)在很多車輛看上去科技感強(qiáng)，但有些功能是真的用不上，威馬會(huì)更加注重交互體驗(yàn)（聲光電都可以交流），邦老師也期待能盡快體驗(yàn)一番。
在自動(dòng)駕駛方面，威馬與百度一直進(jìn)行L3和L4層面的合作，但2019年會(huì)先實(shí)現(xiàn)L2級(jí)別的智能輔助駕駛。
■ 溝通會(huì)上得知的其他信息
1. 品牌名擬使用“威爾馬斯特牌”（行駛證上會(huì)體現(xiàn)），車輛尾標(biāo)依舊是生產(chǎn)廠商威馬汽車，這個(gè)對(duì)消費(fèi)者關(guān)系不太大，就像特斯拉在行駛證上叫“拓速樂”；
2. 底盤不弱于雷克薩斯NX300h。
怎么樣，各位朋友有收獲沒？盡管威馬EX5還沒交付，但邦老師同樣充滿期待，蝸牛不是牛，但汽車是車，邦老師始終相信，汽車人造車更靠譜。
